新常態(tài)下，LED行業(yè)一大批優(yōu)秀的品牌和企業(yè)也迅速崛起。一方面，技術(shù)的發(fā)展降低了LED產(chǎn)品制造生產(chǎn)的門檻；另一方面，由行業(yè)巨頭領(lǐng)銜的“價(jià)格戰(zhàn)”不斷，導(dǎo)致的直接影響是，LED市場(chǎng)開始進(jìn)入微利時(shí)代。并且照明行業(yè)的“蝴蝶效應(yīng)”還在延續(xù)。
產(chǎn)品低利潤(rùn)，電商化沖擊讓實(shí)體店陷入兩難境地；庫(kù)存積壓，資金負(fù)荷，導(dǎo)致廠商倒閉；而行業(yè)巨頭卻瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，加快并購(gòu)的腳步。
因此，盡管大環(huán)境下，由國(guó)務(wù)院修訂的作為政府實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的行動(dòng)綱領(lǐng)《中國(guó)智造2025》里面顯示，中國(guó)照明產(chǎn)品潛力巨大，市場(chǎng)容量達(dá)萬億級(jí)，但實(shí)際上，現(xiàn)在的LED市場(chǎng)頗有些“哀鴻遍野”的意味。
利潤(rùn)縮減、產(chǎn)能過剩，迫使企業(yè)直面轉(zhuǎn)型
中山古鎮(zhèn)，著名的燈飾之都，燈飾產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的70%。前段時(shí)間，央視財(cái)經(jīng)頻道播出的《來自創(chuàng)新一線的報(bào)道》之《村鎮(zhèn)突圍記》系列節(jié)目中，首期節(jié)目就關(guān)注了廣東中山古鎮(zhèn)燈飾店鋪的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。其中，曾經(jīng)聞名中外的十里燈街盛景不再，現(xiàn)有店鋪虧損成為常態(tài)。
受訪者表示，由于技術(shù)門檻不高，企業(yè)大量涌入LED產(chǎn)業(yè)，盲目擴(kuò)產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)業(yè)鏈各端產(chǎn)品毛利率大幅下滑。導(dǎo)致了商戶缺乏信心，選擇轉(zhuǎn)行。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年全國(guó)LED照明行業(yè)累計(jì)虧損企業(yè)數(shù)579家，虧損面為22.18%，虧損面同比擴(kuò)大2.57%。小企業(yè)逐步被并購(gòu)，技術(shù)含量低的企業(yè)被大量淘汰出局。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更顯示，2015年國(guó)內(nèi)LED并購(gòu)金額達(dá)到420億元左右，同比增長(zhǎng)600%，而2014年這一數(shù)字僅為60億元。
一些企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做電商或外貿(mào)，這固然是兩條出路，但對(duì)于新生的中小企業(yè)而言，同樣是不小的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)往往沒有足夠的資金去開拓海外市場(chǎng)；而電商平臺(tái)售賣的產(chǎn)品則更多是針對(duì)個(gè)人，企業(yè)的目標(biāo)客戶卻是單位、組織、機(jī)構(gòu)或是工程公司。
國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈
正如國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛將目光投向國(guó)際市場(chǎng)一樣，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)同樣虎視眈眈。盡管下游照明產(chǎn)品市場(chǎng)已被國(guó)有品牌牢固占據(jù)，但上中游產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)仍被國(guó)際品牌所掌握。
據(jù)博思數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2016年中國(guó)照明燈具十大品牌分別為飛利浦照明（荷蘭）、歐普照明、松下（日本）、佛山照明、雷士照明、TCL照明、華藝、歐司朗（德國(guó)）、美的照明、奧朵。其中，國(guó)外品牌占三席，而行業(yè)巨頭飛利浦照明更是位于榜首，科銳（美國(guó)）、億光（臺(tái)灣）、日亞化（日本）等國(guó)際品牌也非常活躍，可見，國(guó)際品牌在中國(guó)照明市場(chǎng)仍然占據(jù)著一定地位。除此之外，一些國(guó)際高端燈具品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和悠久的品牌歷史，也在伺機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
線上線下融合，才是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，旗下運(yùn)營(yíng)業(yè)內(nèi)最大照明電商平臺(tái)——阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊則認(rèn)為，“達(dá)到線上線下互動(dòng)融合，才是照明行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)行業(yè)形勢(shì)，我們將打造‘阿拉丁VIP模式’，通過‘阿拉丁VIP旗艦店’戰(zhàn)略計(jì)劃，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型，深耕國(guó)內(nèi)外照明市場(chǎng)。”
通過行業(yè)觀察可知，除了家居照明產(chǎn)品外，商業(yè)照明、工業(yè)照明、景觀照明等工程產(chǎn)品均為批量購(gòu)買，而且燈具產(chǎn)品常常要根據(jù)工程的需求來定制化生產(chǎn)，基于這樣的產(chǎn)品屬性，燈具產(chǎn)品的購(gòu)買需要通過線下實(shí)現(xiàn)，線上更多的只是作為產(chǎn)品展示的方式，而銷售更只是占據(jù)很小的一部分。
“阿拉丁基于對(duì)行業(yè)深入的了解及豐富的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，推出了’阿拉丁VIP模式’。”劉俊總經(jīng)理介紹到，該模式下，包括“一是建設(shè)阿拉丁VIP網(wǎng)（www.aldvip.com），打造照明產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”引領(lǐng)者，與阿拉丁的國(guó)際、國(guó)內(nèi)線下旗艦店形成一體化展示貿(mào)易和委托采購(gòu)體系，為品牌戰(zhàn)略合作客戶提供包括“品牌+設(shè)計(jì)”、“品牌+工程”、“品牌+認(rèn)證檢測(cè)”、“項(xiàng)目+金融”等精細(xì)化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一站式貿(mào)易解決方案。
二是開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+線下精細(xì)化貿(mào)易及體驗(yàn)平臺(tái)——阿拉丁VIP旗艦店，對(duì)應(yīng)線上VIP貿(mào)易平臺(tái)，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)重要城市和區(qū)域開設(shè)線下旗艦店和體驗(yàn)館。今年廣州國(guó)際照明展舉辦期間，首個(gè)阿拉丁VIP旗艦店展會(huì)體驗(yàn)館將在1.1館A58展位亮相，這也是本屆展會(huì)最大展位。我們將攜同30家國(guó)內(nèi)外高端照明品牌為業(yè)界呈上一場(chǎng)“產(chǎn)品”盛宴。到時(shí)，歡迎行業(yè)朋友蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同分享新價(jià)值平臺(tái)，探索新業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)新合作機(jī)會(huì)！”
照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，對(duì)于照明行業(yè)人士而言，“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”，因?yàn)椋粋�(gè)時(shí)代的來臨，雖然夾帶危機(jī)，但也往往蘊(yùn)含著更大的轉(zhuǎn)機(jī)。企業(yè)應(yīng)該更深入地了解行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，把握機(jī)遇，阿拉丁期待與您引領(lǐng)時(shí)代的變革。
6月9日-12日，第21屆光亞展期間，阿拉丁在本次展會(huì)最大展位1.1館A58搭建首個(gè)阿拉丁VIP旗艦店.展會(huì)體驗(yàn)館，屆時(shí)將展出30個(gè)國(guó)內(nèi)外高端照明品牌產(chǎn)品，并向行業(yè)分享阿拉丁VIP網(wǎng)+線下旗艦店創(chuàng)新模式，期待與業(yè)界分享新價(jià)值平臺(tái)，探索新業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)新合作機(jī)會(huì)!歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參觀!