2016廣州國際照明展(光亞展)結(jié)束1個月了，行業(yè)議論紛紛，為使思考更客觀、更理性，所以遲至今天才動筆。今年焦點是大牌企業(yè)來少了，品牌館盛況不再。大家有不同的解讀，有些認(rèn)為大品牌開始放棄國內(nèi)展會，有些認(rèn)為展會變成了行業(yè)party，有些認(rèn)為行業(yè)正在洗牌，各花入各眼，不一而足。
但這情況今年才出現(xiàn)嗎?非也!大牌不來或少來，去年或之前已出現(xiàn)，只不過今年更加明顯而已。
我去年第一天看展，發(fā)現(xiàn)往年人山人海的品牌館人丁單薄，覺得很納悶，自己也不相信。第二天又去看，還是如此。相反，其它館的人流并沒減少，外國買家也很多，更不用說超頻三、華普永明等展位人流如織。當(dāng)時分析，是不是大品牌的網(wǎng)上商務(wù)做得好，觀眾對相關(guān)品牌有足夠認(rèn)識，所以無需到現(xiàn)場看。今年對缺席品牌作分析，還有一個特點，就是路燈品牌企業(yè)來得特別少。這也好理解，路燈一般走工程渠道，很多企業(yè)通過見面會、推介會的形式進(jìn)行推廣。所以，從簽訂單的角度看，路燈企業(yè)不參加光亞展有其一定合理性，但對培育、維持品牌則非常不利。
以飛利浦為例，鐵定參加法蘭克福展，以維持其國際品牌形象，所以表面上光亞展可有可無，我倒不這樣看。按我分析，國內(nèi)觀眾可分為幾個類別：一、高端專業(yè)級，以參加法蘭克福照明展等國際展覽為標(biāo)志;二、一般專業(yè)級，包括大型經(jīng)銷商、照明設(shè)計師等，像我這樣的小部分城市照明管理單位人員也算;三、半專業(yè)級，包括一般經(jīng)銷商、電氣設(shè)計師等，大部分的城市照明管理單位人員也屬這類;四、非專業(yè)級，這就不解釋了，大家可以對號入座。
對飛利浦來說，在國內(nèi)市場的核心競爭力是什么?有人說是技術(shù)儲備，有人說是市場份額，但是我恰恰認(rèn)為是對于飛利浦這個具備成熟的企業(yè)體系而言，品牌口碑，所謂口碑品牌就是當(dāng)大家一談到飛利浦，自然而然就有一種信賴感。在傳統(tǒng)照明時代，GE、歐司朗也享有這種殊榮，但目前只剩飛利浦而已。
品牌口碑，高端專業(yè)級固然必需，但一般專業(yè)級和半專業(yè)級更重要，因為這個人群的數(shù)量更多，更有利口口相傳。我去不了法蘭克福，但總能去廣州吧，只想跟你見個面，去年沒見，今年也見不到，對品牌的親近感肯定會降低，口碑更不用說了。特別今年飛利浦關(guān)閉深圳工廠，僅是一個無關(guān)重要的燈飾廠而已，但由于公關(guān)欠缺，再加上照明行業(yè)不景氣等大環(huán)境，不少解讀過分夸大。就有一些屬于半專業(yè)級的城市照明管理單位領(lǐng)導(dǎo)和電氣工程師問我，是不是飛利浦照明出問題了，路燈保修受不受影響?對清楚情況的人來說，本是小事一樁，完全與路燈無關(guān)，但對品牌的破壞太大了。口碑易消難聚，今年光亞展本是一個很好的露臉機(jī)會，結(jié)果又錯失了。這對國內(nèi)品牌同樣成立，光亞展確實越來越像大party，訂單效果可能比不上專業(yè)推介會，但party的傳播效果更不能小看，參展就相當(dāng)在party弄個大包廂，朋友可來喝一杯，觀眾也知道你的實力，品牌傳播范圍絕非同期活動可比。
打個不合適的比喻，對于一些敏感人士來說，停啥不能停手機(jī)，原因你懂的;對致力維持或提升品牌影響力的企業(yè)來說，停啥不能停光亞，也值得大家思考!
